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孙日江:灯饰“驴·猪·狗·牛”周期论
您当前的位置 :首页 > 灯饰资讯 正文 来源: 豫农生活网 发布时间:2020-07-31 15:17:43


孙日江麦格蓝照明营销总监,照明灯饰领域著名营销职业经理人,有13年灯饰销售管理经验,擅长于会议营销的策划与执行。2007年于北京人民大会堂成功组织千人经销商大会,“单店单品聚焦盈利模式”创始者,LED欧式现代灯风格倡导者。

  在灯饰领域,任何品类都会经历“生老病死”,经笔者研究得出:灯饰品类从萌芽、发展、壮大到衰亡的周期约为10年。任何灯饰品类都会经历从“蓝海”到“红海”的过程,一个品类在进入红海之前,常有新品类浮出水面,这就是“王朝更替”。


  “驴折腾”:烤弯玻璃灯1998-2008。一个品类的消亡并不意味着彻底消失,玻璃灯在2008年前后就逐渐淡出历史舞台,作为灯饰行业早期极具代表性的品类,玻璃灯催生了一批灯饰品牌的崛起,也见证了不少灯饰品牌的没落,先知先觉的玻璃灯品牌卸磨杀驴而转型成功,后知后觉的玻璃灯品牌随着品类的没落而彻底消亡。


  “猪撒欢”:黄色水晶灯2000-2010。早期黄色水晶灯是尊贵与身份的象征,但如今已演变为“暴发户”的标志,黄色水晶灯在经历七年之痒后,也难逃品类10年生命周期的噩运。2010年前后,黄色水晶灯的销售日渐萎缩,在银色水晶灯、欧式灯和蜡烛水晶灯等品类的多重夹击下,黄色水晶灯的市场份额被大肆瓜分,上游品牌商和下游经销商纷纷寻求转型。


  “狗精神”:蜡烛水晶灯2006-2016。当下,蜡烛水晶灯品类正处于苟延残喘的阶段,水晶灯在家居领域的整体没落已成必然,蜡烛水晶灯将步黄色水晶灯后尘,究其原因有二:一为消费者审美观念的改变,繁复的水晶灯已无法满足消费者追求自然简约的审美需求;二为家装结构比例的改变,“轻装修,重装饰”的消费需求是目前的典型特征。


  “牛犟劲”:现代灯2012-2022?如果说水晶灯代表一个时代的结束,那现代灯则代表一个时代的崛起。近两三年来,以小美式、新中式和现代极简为代表的现代灯品类牛气冲天。现代灯所采用的新材料、新工艺和新科技被广泛认可,现代灯雅而不俗,款式简约耐看,既强调个性,也强调与环境的融合。从品类的发展曲线看,现代灯处于初期发展阶段,未来两三年将迎来品类的巅峰期。


  任何灯饰品类都不能长期占据主流地位,每个品类的生命周期大约只有10年。


(本文仅为作者个人观点,不代表大照明立场)


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